轉(zhuǎn)眼間，八天的假期就過(guò)去了，但相較去年的中秋、國(guó)慶，雖然一些品牌茶企依然保持了一定的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，但福州茶市并沒(méi)有預(yù)期的好，一些茶商在這個(gè)“掘金”的旺季顯得有些失望。而由于電子商務(wù)的介入，網(wǎng)購(gòu)茶葉成為了這個(gè)雙節(jié)的一個(gè)亮點(diǎn)。 中端茶葉成為銷(xiāo)售主流 “受今年大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，雙節(jié)的茶葉銷(xiāo)量并沒(méi)有預(yù)期中的好。雖然銷(xiāo)量出現(xiàn)了一定的增長(zhǎng)，但是增長(zhǎng)的幅度并不大?！蔽挥谖謇锿げ枞~市場(chǎng)的陳姓批發(fā)商向記者這樣描述。相較去年，除了銷(xiāo)量增長(zhǎng)不佳外，客戶對(duì)茶葉的消費(fèi)也趨于理性，以往選擇中高端茶葉的客戶，今年會(huì)適當(dāng)選擇中等價(jià)位的茶葉。 事實(shí)上，與陳老板有同樣感受的茶商不在少數(shù)?！巴昱R近中秋時(shí)，銷(xiāo)售人員都是忙著下單、發(fā)貨，連吃飯的時(shí)間都沒(méi)有，但是今年忙的程度已不如往年?！崩罾习迦缡钦f(shuō)。 生意不好做并不是今年雙節(jié)的主旋律。有茶企覺(jué)得生意不好做，有茶企卻出現(xiàn)了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。 “相較去年，今年公司的茶葉銷(xiāo)量同比至少翻番?！比兔枋袌?chǎng)總監(jiān)宋向洪表示，經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響茶葉銷(xiāo)售的一方面，但不能完全決定茶葉的銷(xiāo)售。據(jù)稱，今年三和名茶更注重品質(zhì)管理，并給客戶真切的茶葉體驗(yàn)，同時(shí)推出大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)，這些因素都保證了三和今年雙節(jié)的茶葉銷(xiāo)售。 此外，熹茗會(huì)副總陳興文也表示，今年雙節(jié)熹茗會(huì)的茶葉銷(xiāo)量同樣保持翻番增長(zhǎng)。“前期的會(huì)所投入、品牌宣傳，以及服務(wù)培訓(xùn)都在一定程度上保證了雙節(jié)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，但不可否認(rèn)的是，這個(gè)增長(zhǎng)速度依然有點(diǎn)不盡如人意。” 電子商務(wù)助力茶葉銷(xiāo)售 這一兩年，隨著電子商務(wù)的推廣，除了實(shí)體茶葉店的銷(xiāo)售，這個(gè)雙節(jié)的茶葉網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也成為了一大亮點(diǎn)。 “9月份以來(lái)，我們的茶葉網(wǎng)店銷(xiāo)售量同比翻番，尤其是中秋節(jié)前的一周，茶葉銷(xiāo)量的增長(zhǎng)速度大為增加?！本欧遘杈W(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)人鄭勇群表示，除了茶葉網(wǎng)店銷(xiāo)量增長(zhǎng)，這個(gè)雙節(jié)期間，網(wǎng)店所銷(xiāo)售的茶葉品類(lèi)也出現(xiàn)了變化。 “平常網(wǎng)店銷(xiāo)售的茶葉以300元以下的為主，但雙節(jié)前夕，網(wǎng)店出售的茶葉單價(jià)出現(xiàn)上漲，單價(jià)在500元以上的茶葉成為了網(wǎng)店的主銷(xiāo)品種?！编嵱氯罕硎?，受雙節(jié)送禮需求的刺激，雙節(jié)期間，九峰茉莉紅、九峰金線蓮等中高端產(chǎn)品受到了不少網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的喜愛(ài)。 據(jù)悉，與傳統(tǒng)實(shí)體店相比，網(wǎng)絡(luò)茶葉店主攻中端市場(chǎng)，其主流茶葉售價(jià)從幾十元到幾百元不等。此外，不少網(wǎng)店在這個(gè)中秋也做了大力度的推廣，并進(jìn)行了情感營(yíng)銷(xiāo)，這讓不少消費(fèi)趨于理性的茶葉購(gòu)買(mǎi)者選擇了網(wǎng)購(gòu)這一渠道。但網(wǎng)售茶葉目前仍不能成為茶葉銷(xiāo)售的主流方式。